二次元金融，谁在“买单”？

　　商场里的娱乐主机店。 洪叶 摄

　　“如果没有疫情，次元金融清明假期我规划是买单和男伙伴从南京坐高铁去上海看夏目友人帐（一部日本动画）展的，预计来回车票、次元金融门票以及买周边的买单费用加起来人均800元左右。”00后大学员杨奕晗吐槽，次元金融本来以为宅在宿舍打娱乐会省钱，买单可没忍住在娱乐《原神》中“抽卡”又花了1000多元。次元金融

　　杨奕晗所说的买单《原神》，是次元金融一款国内原创、爆火国际的买单二次元手游，在刚刚以往的次元金融2022年第一季度，收益5.51亿美元，买单排在全球所有娱乐第3位。次元金融《原神》展现出的买单超强吸金才能，仅是二次元金融的冰山一角。艾瑞咨询发布的《中国二次元产业研发报告》称，国内二次元产业已步入爆发期，2020年整体集市规模已步入“千亿门槛”，年增速高达32.7%。

　　一个以往被认为是小众集市的二次元金融，正在悄无声息中，成长为一个拥有亿级用户的庞大蓝海。

　　二次元手游《原神》亮相上海地铁站。

为喜爱买单，二次元“钱”途光明

　　“二次元”指二维平面的地球，主要指动画（Animation）、漫画（Comic）、娱乐（Game）、轻故事（Novel）构成的地球。与之对应，实际地球则被称为三次元。

　　曾经在很多人眼里，“二次元”都是些小孩的玩意，甚至与幼稚、肤浅挂钩。如今，在国内消费升级贸易模式的加成下，二次元金融正爆发出强大的商品力和消费力。艾瑞咨询调研报告称，截至2020年，国内泛二次元用户规模为4.2亿，预计2023年，泛二次元用户将达到5亿，人们正主动或被动地“裹挟”在二次元金融当中。

　　“我们店卖的是一番赏，可以容易明白为抽奖，根据差异作品和系列，每张奖券售价在58-78元不等。一番赏分为多个级别的奖项，从高到低依次为A赏、B赏、C赏、DEFG……一般来说，A-D赏会是粉丝喜爱、想收藏的大尺寸手办，而‘后位赏’通常是小型周边产品，如钥匙扣、马克杯、冰柜贴等。”位于南京建邺吾悦空地负一楼的超级幸运赏集，是日本万代一番赏在中国的代理店之一，店员晓瑞告诉记者，有粉丝为集齐想要的手办和周边，会包下一整版一番赏，以目前卖得较好的《龙珠》红龙套为例，一版共有80抽，每抽58元，包下一套就是雷电模拟器下载4640元，“红龙套刚出来的时候，短短10天就卖出去近三十套，我们仓库都卖空了。”

　　对自己喜爱的动漫，二次元用户可以说是毫不抠门。《中国Z世代手办消费趋势研发报告》显示，Z世代人均年度手办开销超过2000元。2020年集市规模为36.6亿元，预计2023年中国手办集市规模将达91亿元。

　　“小时候看动漫，目前氪金二次元娱乐，每个月差不多1000元左右；看SNH48和WF展（已落地国内的全球有名手办模型展），家里买了很多手办、模型，几百到几千不等……还买过灌篮高手港版、台版的漫画，每套两三千。”作为80后，南京市民“二月”认为自己很幸运，不仅是有才能为童年“买单”，如今的集市生态也给自己的爱好创新了丰富的挑选。

　　“前几年，玩家都是找日本代购机子，一等就是好几个月。目前线下门店越开越多，买机子和娱乐卡带都方便多了。”南京一家SWITCH（一款娱乐主机）授权经销店铺劳动人员史浩男向记者展示通话记录说，“今年是SWITCH娱乐大年，微信群里每天都有粉丝询问塞尔达2、异度之刃3等几款大作能不能预定、什么时候可以预定，怕出来之后卖光了。”

　　一般意义上，二次元金融是指以二次元文明受众为目的，以具有二次元审美特征产品的生产、出口和传播为手段的一系列贸易行为。其发展更依赖于特定群体和文明生态。从为内容付费，如付费观看《灵笼》《狐妖小红娘》等原创动漫剧集，到采购动漫周边、手办到娱乐装备、道具，二次元消费者更愿意为喜爱买单。2018年“双11”，淘宝二次元相关产品的售卖数字，比上一年同期增长100%，领略到二次元群体强大的消费力后，接下来的几届“双11”中，都显现了类似于“二次元专场”的活动。

IP贸易化，万物皆可二次元

　　千亿级集市如预测的一般已经到来，二次元的变现才能为何这么强？事实上，二次元金融早已渗入生活中的方方面面。

　　眼下，扭蛋盲盒等二次元潮玩店遍布各大商场；虚拟偶像的实时业务蒸蒸日上；剧本杀、女仆咖饮馆等线下娱乐让二次元与多种实体金融结合；汉服、JK、Lolita等二次元服装产业在商标运营方带领下脱离原始状态……二次元金融正在开发更多实体化的商品和劳务，与三次元消费结合愈发紧密。

　　走进优衣库南京龙湖天街店，《咒术回战》《鬼灭之刃》两部大热动漫的联名T恤挂在入口的显眼处，整整占据了两排衣架。再往后走，宝可梦、三丽鸥等IP的联名T恤相继进入眼帘，紧紧抓住二次元用户的“中二之魂”。“我有一件优衣库和龙珠联名的T恤，有天早上，在中胜地铁站先后看到4个男生跟我穿了一模一样的服装，只能说龙珠‘实火’。”在南京做程序员的蒋清吐槽。

　　2020年天猫“双11”的“剁手”数字显示，“三坑服饰”（JK、汉服、Lolita）成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。2021年，淘宝二次元采购人群增长近三成，重点品类盲盒、Lolita增速明显，不论从大众接收度，还是女性集市的增长，都达到高峰，二次元消费潜力进一步展现。此外，洗护用品、文具、日历、小吃、清清水杯、台灯……众多常见用品也常常推出二次元联名款，激发新的采购力。

　　除了日用品，食品也可在二次元上“做文章”。“异世相遇，尽享美味！”是《原神》与KFC联动时的一句口号，通以往线下门店喊出口号，就能得到立牌、“社死桶”等周边，吸引了一大拨娱乐玩家前去打卡。夏日常见的甜筒“可爱多”引入《魔道祖师》IP协作模式，让二次元虚拟人物做代言，拉动产品售卖增长。百年老字号雷允上首次跨界，与“一禅小和尚”协作推出的联名健壮茶叶叶饮新品，这款产品3个月累计产生1亿多次曝光量，月售卖额超过100万元。

　　可以看出，IP是二次元金融的核心，如何识别IP、挑选IP、培养IP，如何第一时光产出“爆款IP”则成为了“鹿死谁手”的决策因素。

　　“一禅小和尚”是苏州大禹互联网技术有限公司打造的二次元原创IP。截至目前，“一禅小和尚”全网累计粉丝破亿，动画短片累计播放超100亿次，成为现象级IP。随后大禹围绕一禅展开了矩阵地球观的创作，诞生了“阿巳与小铃铛”“小鲤与琥珀”等角色，除了短短片、出版物、条漫、有声内容、表情包等形式之外，还启动了番剧和大影片的创作。

　　“我们在扩充IP地球观的同时，也在基于IP探索贸易化。我们近5年的进攻方向聚焦17-25岁女性用户需求，通过形象和各种内容形式打造差异化矩阵符号IP和贸易生态。”大禹动漫合伙人纪慧雯表示，除了动漫、国风周边，大禹也在试验跨界其他行业，渗透进用户的衣食住行，今年大禹还增长了IP三方联名、IP商标实时光、IP+矩阵达人带货等整合类营销劳务。

布局产业链，“破圈”后充满期待

　　二次元，这一曾经“圈地自萌”的小众集市，如今已成为资本青睐的“新风口”。

　　不妨对比一下二次元文明的“鼻祖”和二次元金融领跑者日本，其二次元产业已成为该国第三大产业，在国内健全的产业链和完善的管理制度的推动下，日本也从文明产品制造大国跃升为文明产业输出大国。

　　业内人士表示，随着我国金融发展清清水平的提升和90后、00后用户消费才能的成熟，以及传播技术手段的发展，二次元金融“破圈”是必然的，资本对二次元集市的争夺也才刚刚开端。

　　文明企业成为这场“风口追逐赛”的重要参与者。2021年11月12日，一只模样像狸，身披鬣毛，长着一条白色尾巴的动漫形象在抖音横空出世。这一原创IP是江苏腓腓文明创意有限公司根据《山海经》中的描述打造出的“神兽腓腓”。短短5个月时光，神兽腓腓拥有了160万粉丝，收获438.6万个赞。

　　“神兽腓腓项目于2019年正式启动，筹备了两年多。截至目前，我们维持每日一更的频率，已运营了152天、发布152条动漫短片。”江苏腓腓文明创意有限公司联合创始人黄寿卿介绍，团队试验将鸭血粉丝、牛肉锅贴等南京特色小吃，钟山景区、南京长江大桥等人文景区融入创作主题，“接下来我们还会有规划地推出系列图书和IP衍生品。将来，神兽腓腓期望在抖音的协助下奋斗成为集文明传播、IP打造、文创产品开发为一体的整合劳务商。”

　　眼下，《原神》火爆全球也让更多资本将目光投向二次元手游。企鹅、网易以及其他国内娱乐厂商，纷纷推出了自己的二次元手游之作，如完美地球旗下子公司——苏州幻塔互联网技术有限公司研发的《幻塔》，首月新增用户过千万，流清清水近5亿元。

　　数字显示，2020-2021年，二次元产业集中的融资领域越来越广，不仅包括内容制作环节的漫画企业与二次元娱乐企业，一些周边衍生企业包括二次元电商、二次元服饰等也开端取得资本的青睐，说明在二次元内容产业的一些细分领域，以及整个周边衍生领域，都有较好的发展机会。

　　当然，“风口”上的二次元产业要健壮长久发展，离不开有效的监管引导。比如，在内容创作方面，中国美术家协会原副主席许钦松认为二次元内容应该分为三类：“一是完完全全给孩子看的，成年人可以看也可以不看；二是专供成年人看的，孩子不能看；三是孩子跟成年人一同可以看的。”江苏省消保委副秘书长居上建议，全力推动动画分级制度化建设，通过建立分级评审委员会、推进互联网动画的规范制定、合理确定动画分级规范等推进动画产业的健壮发展。

　　从动漫、娱乐，到手办、展会，从IP打造到电商零售，从平台传播到产业布局，整合来看，刚刚“破圈”的二次元金融还有很长的路要走，但无疑让人们对产业将来充满期待和幻想。

(责任编辑：时尚)